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哥哥干 赞助国度队、冠名中超，怡宝上市靠体育？

关于饮用水品牌而言哥哥干，体育是蹙迫的细分豪侈场景。

"巨佬"华润集团旗下等九家在港上市的企业，在 10 月 23 日厚爱降生。

当日上昼，其母公司华润饮料厚爱登陆港交所，而这个公司最大的钞票，即是众所周知的包装饮用水品牌怡宝。这次以外，华润饮料还有茶饮料产物"至本清润"、果汁类饮料产物"蜜水系列"等 13 个品牌。

把柄配发服从炫耀，华润饮料本次上市在民众发售约 3.48 亿股股份，最终发售价为每股股份 14.5 港元，拿下约 50.43 亿港元的资金。而在上市当日，华润饮料的收盘价为 16.68 港元每股，较刊行价的涨幅为 15.03%，总市值约为 391.6 亿港元。

如果你是体育迷，一定不会对创立于 1990 年代的怡宝感到生分。很多知名赛事、清醒员以及清醒队的和洽伙伴一栏，王人有怡宝的身影。

在 2019 年 11 月，怡宝厚爱成为中国国度队 /TEAM CHINA 首家和洽伙伴。而本次华润饮料的上市，也有着不少体育的元素——本次华润饮料上市典礼邀请了原中国短谈速滑清醒员杨扬、中国女子乒乓球清醒员刘诗雯、前中国跳水清醒员林跃、中国帆板清醒员陈佩娜四位世界冠军见证历史时辰。

行业内有声息觉得，夙昔多年来怡宝的高速增长，与其重注体育市场不无关系。如今品牌上市的历史性时辰，要邀请了稠密知名国度队清醒员参与，这也从侧面印证了怡宝品牌关于体育市场的有趣。

关于饮用水品牌而言，体育是蹙迫的细分豪侈场景。由于体育清醒的属性决定，豪侈者在清醒时和清醒后补充富余的水分，才略让躯壳还原到最好的现象。这也意味着，体育市场成为了很多饮用水品牌终了功绩破损的重心，而怡宝亦然其中之一。

把柄招股书炫耀，华润饮料在 2021 年至 2023 年终了收入 113.4 亿元（单元东谈主民币，再下同）、126.23 亿元、135.15 亿元，终了归母净利润 8.58 亿元、9.9 亿元、13.29 亿元。

而怡宝占据了华润饮料夙昔三年营收的九成。数据炫耀，2021 年至 2023 年，怡宝品牌收入差别为 107.97 亿元、118.87 亿元、124.05 亿元，在同时公司营收中的占比差别为 95.21%、94.17%、91.79%。

而在市场占有率方面，怡宝亦然处于同业业的率先地位。华润饮料在招股书中强调，进程 40 年的发展已成长为中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用皑皑水企业。把柄按 2023 年零卖额统计，怡宝的市场份额差别为 18.4% 及 32.7%。

把柄招股书炫耀，华润饮料觉得怡宝品牌营收的增多，除了不息扩展产物组合外，还和品牌知名度提高连接。而体育，成为了晋升怡宝品牌知名度的蹙迫推能源。

据体坛经济不雅察查阅华润饮料的招股书发现，体育成为了华润饮料向鼓动"倾销"的中枢元素之一，"体育"一共出现了 76 次。招股书炫耀，华润饮料对峙体育营销策略，强化品牌知名度，加强与豪侈者的互动。

此外，华润饮料觉得与体育的深度绑定，是其品牌形象和上风之一。"咱们以体育营销为重心的营销策略一直是咱们品牌成长的要津时辰构成部分。自 2013 年起，咱们一直与马拉松等体育赛事和洽，强化了咱们的品牌形象。"华润饮料在招股书默示。

把柄这份招股书炫耀，如果说怡宝以及华润饮料靠体育上市的说法，并不为过。从夙昔怡宝的快速增长，到畴昔怡宝不息扩展营销领域，晋升市场占有率，体育营销王人成为了怡宝的蹙迫策略。

"咱们已制定以体育营销为重心的营销策略，以配合产物豪侈场景与体育赛事之间的重迭与关联"。"华润饮料在招股书中暴露。

从夙昔的动作看来，怡宝是瓶装水里最热衷于体育营销的玩家。

如开篇所言，怡宝在 2019 年景为中国国度队赞助商首家和洽伙伴。在此之前，怡宝还是与多支国度队达成了和洽，只不外这次和洽的范围更广。跟着中国清醒员近几年在海外赛场上取得的优异获利，也带动了怡宝品牌获取了巨大的曝光。

2020 年东京奥运会，中国体育代表团获取了 38 枚金牌的获利，追平了在境外参加奥运会的金牌最多记录。

2022 北京冬奥会，中国体育代表团共获取 9 枚金牌、4 枚银牌和 2 枚铜牌，筹谋 15 枚奖牌位列奖牌榜第三位，金牌和奖牌数均创历史新高。

2024 巴黎奥运会，中国体育代表团再度刷新东京奥运会创下的佳绩，以 40 枚金牌、27 枚银牌和 24 枚铜牌筹谋 91 枚奖牌的最恋战绩，与好意思国并排金牌榜首位。

中国清醒健儿辞世界大赛上取得的出色获利带动了怡宝在海表里市场知名度的晋升。在怡宝的海报中，苏炳添、孙颖莎、樊振东以及陈雨菲等多位知名中国清醒员身在其中。

这些清醒员背后有着浩繁的粉丝群体，怡宝通过借重这些出圈的清醒员，也让怡宝品牌与清醒场景进一步绑定。

怡宝品牌另一件象征性的体育营销事件，则是冠名赞助中超。自从上个赛季中国祯祥与中超的冠名协议到期后，中超在休赛期一直在与怡宝进行调换。在 2024 赛季开打前，中超和怡宝终于进行官宣，后者从联赛和洽伙伴的身份升级为联赛冠名赞助商。

把柄多家媒体报谈，这份协议为期三年。领有"国度队"身份的怡宝，在中国足球的危难时辰伸出辅助，幸免中超冠名位置堕入"裸奔"的窘态。而怡宝也在这次营销事件中，既好像再次修复起解救中国体育和足球行状的形象与名号，也不错通过中超的转播镜头，在宇宙球迷心中留住精深的曝光契机。

在华润饮料的招股书中，其强调了赞助中国国度队与中超联赛所带来的积极影响——沉稳了怡宝算作体育营销指引者的品牌形象。

除了金字塔尖端的资源外，怡宝的营销眼神还放到了下层，赞助了多场马拉松赛事。数据炫耀，怡宝在 2013 年起还是在逾越 45 个城市中和洽了逾越 1000 场跑步赛事，还是是国内与最多 A 类马拉松赛事和洽的瓶装水企业。

值得一提的是，被誉为马拉松听说的埃鲁德 · 基普乔格，也被怡宝在 2023 年签下，进一步晋升了怡宝在马拉松圈层的知名度。

招股书炫耀，怡宝的经销及销售用度由甩掉 2023 年 6 月 30 日止六个月的 19.29 亿元增多 8.4%，至 2024 年同时的东谈主民币 20.90 亿元。怡宝默示，营销用度的增多主若是加大体育营销以及告白力度，以晋升品牌影响力。

通过在各大赛事插足重金晋升曝光和知名度，2 元钱每瓶的瓶装水，被怡宝卖出了过百亿的功绩。

瓶装水的商战还是不再局限于商超渠谈，如今还是膨大到了体育赛场。天然怡宝在体育营销领域执有不少蹙迫的资源，但也濒临劲敌环伺的场合。农夫山泉、娃哈哈、昆仑山以及百岁山等等，近些年也在体育营销领域加大插足。

农夫山泉有趣与"水"连接的赛事。在本年 2 月，农夫山泉与世界泳联延续自 2019 年开动的和洽关系，陆续成为世界泳联的赞助商。

此外，农夫山泉还签下了中国拍浮协会。其中，潘展乐在巴黎奥运会夺得 100 米解放泳金牌后，农夫山泉伸开了声势汹汹的宣传攻势。

而娃哈哈则赞助了旧年在原土举行的嘉会，杭州亚运会。需要指出的是，娃哈哈在 2013 年与曼联联袂，成为了这家英超朱门在中国区域的第一家区域和洽伙伴。

至于百岁山则是涉猎庸俗，在羽毛球板块赞助了汤尤杯，在篮球板块赞助了 CBA 和篮球世界杯，在乒乓球板块则与 WTT 达成了和洽，网球板块则有上海网球人人赛等。

走高端蹊径的昆仑山主要聚焦在网球领域，与中国网球公开赛有多年的和洽关系。网球清醒的属性也稳健其品牌定位。

由此可见，跟着瓶装水市场竞争日趋浓烈，品牌的"水战"还是不啻局限于市集、超市以及随地可见的便利店。清醒场，成为了这些品牌"内卷"的新阵脚。不同品牌把柄本人不同的政策定位，聘请了相对应的赛事或清醒员进行和洽，以此晋升本人品牌的定位和形象。

在国内体育氛围以及中国清醒健儿束缚刷新获利的大环境之下，肯定会有越来越多的瓶装水品牌，加入到这场"水战"当中。尤其是叠加怡宝"借重"体育营销到手上市，将会成为更多瓶装水品牌学习的案例。

本文来自微信公众号"体坛经济不雅察"哥哥干，作家：月半，36 氪经授权发布。